日本への参入業者リスト

フロンティア・アドバイザーズは、1994年にオーストラリアの年金基金が出資して設立したオーストラリアを代表する独立系資産運用コンサルタントです。創業以来、約30年にわたり、資産運用コンサルタントとしてオーストラリアの機関投資家にアドバイスを提供してきました。当社が投資助言を提供している投資家の運用資産総額は、2023年3月末現在約6,000億豪ドル（約53.4兆円）になります。投資家には、スーパーアニュエーション（オーストラリアにおける年金基金）、公共・公益団体、保険会社、大学など高等教育機関などが含まれます。フロンティア・アドバイザーズ・ピーティーワイ・リミテッドはオーストラリアで投資助言業者としてAustralian Securities & Investment Commission（ASIC）に登録されている事業者です。

これまで、フロンティア・アドバイザーズは専らオーストラリアの機関投資家に投資助言などの資産運用コンサルテーションサービスを提供してきました。株式や債券といった伝統的資産はもちろんのこと、インフラストラクチャーや不動産といった代替資産への投資助言にも力を入れてきました。特にインフラストラクチャーについてはオーストラリアの年金基金の取り組み姿勢も積極的であったことから、多数の運用会社の運用商品の情報を蓄積することが可能となりました。これらのオーストラリアで培った投資のノウハウをオーストラリア外の機関投資家にも提供してゆきたいと考えています。

2014年頃から毎年のように日本や韓国などアジア諸国に出張に行きながらオーストラリアの外での事業機会のリサーチをしていました。2018年頃からは、コンサルチーム、リアル・アセット・チーム、投資戦略チームなど延べ10人近くが日本出張の回数を増やして調査を続けた結果、私たちがターゲットとする新しい市場は日本であると確信しました。その主な理由としては、市場規模が大きいこと、多様な潜在投資家層がいること、実物資産、特にインフラ投資への関心が高まっていることでした。その将来性のある日本市場においては、我々の強みであるインフラを含むリアル・アセットに関するより良い助言へのニーズがあると考えました。そしていよいよ本格的に日本への参入の準備をしようとしていた矢先にパンデミックとなり、計画を延期せざるを得なくなりましたが、その間も日本進出への想いは変わらず、準備を続けていました。

日本参入にあたっていくつかの方法があることは認識していましたが、私たちの日本でのビジネスに対する本気度を示すためにも、日本拠点を設立して業登録をすることは必要不可欠だと考えました。今回、ようやく日本子会社での業登録が完了し、日本でのビジネスをスタートできることをとても嬉しく思います。

前述のとおり、フロンティア・アドバイザーズは2014年頃から、日本に拠点を開設することを念頭において、チームで毎年出張もしながらリサーチを続けていました。2018年頃には更に本格的なリサーチを始めましたが、その当時は残念ながらまだ拠点開設サポートオフィス（FMEO）、国際金融センター特設ウェブサイト、投資運用業等登録手続ガイドブック、金融創業支援ネットワーク（モデル事業）などは無かったため、（特に英語の）情報を探すことに苦労しました。

日本参入の機関決定後、拠点開設サポートオフィス（FMEO）を通じて英語での業登録ができることが分かり、言語の障壁が無くなるということで、非常にポジティブに受け止めました。実際にFMEOは、在オーストラリアのスタッフとも投資助言・代理業の業登録に関して英語でオープンなコミュニケーションで支援をしてくれました。また、FMEOには多様なバックグラウンドの方が在籍しており、フロンティア・アドバイザーズが登録しようとしている業務について、ビジネスに即した適切かつ迅速なサポートが頂けました。現在は、2018年頃よりも、英語のガイドブックやウェブサイトなどの公表資料が非常に多くなったと思います。我々は、オーストラリア本社への説明などコミュニケーションは英語で行うため、大変ありがたく思います。

FMEOやトライコー・ジャパンと繋がってからは、実際のサポートや補助金はもちろんのこと、何か困ったことがあったら頼れる先があるという安心感がありました。日本での事業はすべてが初めての経験であり、業登録にかかる時間やコストの予想が立てにくいこともあり、補助金の存在は事業の設立コストの観点からも大きな安心につながりました。我々のようなDAY１に収益がない海外からの新規参入事業者にとっては、モデル事業による補助金があったことは設立後の収益見込みを考えても、言うまでもなく非常に大きかったです。

ビデオ会議システムのおかげで、時差も比較的少ない日本拠点とオーストラリア本社は頻繁にコミュニケーションを取れています。本社の最高執行責任者であるアンドリューや日本代表の高山を含む部門長7名は、毎週木曜日早朝に約30分のスタンドアップ・ミーティングに加えて、月に一度は数時間に及ぶ長い時間を取ってじっくりと今後の事業計画や戦略などについて話し合います。また、日本拠点はアンドリューがレポーティング・ラインであることから、毎週金曜日にアンドリューと高山は１時間ほど日本事業についてミーティングを行っています。これに加えて、高山は、リアル・アセット・チームなどリサーチ部門と常に情報をアップデートして共有します。

日本投資家の窓口としての日本法人とグローバルな投資関連情報の出し手としてのオーストラリア本社を密接につなげることが今後の事業成功のカギになると考えています。

フロンティア・アドバイザーズ・ジャパンでは日本の機関投資家に投資助言契約に基づき、当社の運用会社・ファンドデータベースを利用した投資助言を提供したいと考えています。今後、直接投資をされない投資家のために、投資一任業を行っている運用会社と協働してファンドを組成することも検討しています。また、投資先のファンドの投資対象が分析できるウエブベースのツールの提供なども随時行って行きたいと考えています。

将来的にはフロンティア・アドバイザーズ・ジャパンにアジアの投資機会の分析機能を持たせ、情報発信の拠点に発展させて行きたいと思います。そのためにも今後は関係者を集めた日本でのイベントなどでも、積極的に当社のビジネスモデルを広めていきたいと考えています。

フロンティア・アドバイザーズがオーストラリアで築いてきたものをそのまま日本へ持ち込むことも可能であるものの、それだけに留まらず、互いの国の人々に他の国で働く機会を提供し、それぞれが異なる市場でのビジネスや顧客のニーズについての理解を深め、刺激し合うことによりチームが成長することを心から望んでいます。

私たちが市場におけるより専門的なスキルの開発に一役買うことによって、日本での人材育成にも貢献できれば嬉しく思います。